温州人在贵州
2018-06-22 19:56
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  恒远意通集团是一家大型综合企业集团,属下企业有百货、房地产、酒店、矿业、娱乐等多个产业,拥有员工近3000人。自1997年6月创办盘县百货大楼商贸有限公司,至今在盘县红果、六盘水、安顺、凯里、云南泸西等地有百货公司、百货购物广场和百货休闲购物广场共6家。在向百货商业领域发展的同时,企业也向多领域扩展,2008年创建贵阳温州大酒店,至今在六盘水、贵阳、铜仁、红果共有4家星级酒店和商务酒店,其中铜仁梵宇大酒店,为四星级酒店。2007年,在凯里全资收购黔东南恒丰房地产有限公司,项目建筑面积共计70万平米;2011年全资收购贵州泰美投资股份有限公司,将在白云区公园旁建设占地120亩的超五星级酒店悦榕度假酒店。公司依托贵阳市温州商会,在专业经验、资金实力、人力资源等方面进行大幅提升,公司目前正建设总面积57万方的城市商业综合体。

  温州人的商业总结为,勇于闯荡敢冒风险的开拓;务实功利,注重实干求实效的务实;不等不靠、自立自强。温州人有提倡“功利”、“重商”的区域文化特点,其世世代代相传的工商业传统,是温州人的独特优势,形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念。贵阳市温州商会会长、贵州恒远意通集团董事长马林上体现了温州商人的特点,注重发展工商业,有吃苦耐劳、勤奋苦干的。我们期望,马林长把这种文化传统、观念和,作为推动贵阳温州商会发展的重要的力量。

  “低头拉车,抬头看”,在黔知名温商,贵阳市温州商会会长、贵州恒远意通集团董事长马林法用这句温州民间俚语来总结自己成功的经验。

  回顾三十年商海沉浮的经历,马林法说,想一万条,不如扎扎实实做一条!只要认准了方向,纵有千难万险;纵然失败一千次、一万次,也决不放弃。“我们温州人就是靠这种输得起的性格缔造了一个个商业奇迹!”马林法说。

  马林法第一次走出乡村,是和村里一帮村民,搭伴出门。由于年纪太小,不敢走远,选择在县城一家竹篾作坊当学徒。

  每一个人的成功人身上都有故事。采访温商,记者自然从《温州一家人》这部剧说起。

  “我和剧中主人公周万顺很像,都是白手起家闯天下。只不过,我的故事更精彩!”

  1962年,马林法出生在温州乐清大荆镇下河口村一个贫困农家。兄妹5人,他是老大。15岁初中毕业后,面对被生活压得筋疲力尽的父母,幼小的贫困的弟妹,作为长子的马林法,无法静下心来读书。走出校园,和大多数温州人一样,开始了“闯荡天下、四海为家”的创业人生。

  马林法第一次走出乡村,是和村里一帮村民,搭伴出门。由于年纪太小,不敢走远,选择在县城一家竹篾作坊当学徒。

  马林法是个有梦的人。小时候听村里老人们说“三国”讲“水浒”,讲海外谋生,历尽艰辛,获得成功的村民故事。在少年马林法的心中,已经种下将来闯荡世界,成就一番事业的理想。

  马林法是个现实的人。尽管在县城一家竹篾作坊当学徒,与他干一番大事业,做一个不平凡的人的梦想太远。少年马林法想,管吃住,还学手艺,可以解决最现实的问题,他感觉很不错。

  按照马斯洛需求层次理论,人的需求是分层次的,像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,分别为:生理上的需求,安全上的需求,情感和归属的需求,尊重的需求,实现的需求。生理上的需要是人们最原始、最基本的需要,如空气、水等。它是最强烈的不可避免的最底层需要,也是推动人们行动的强大动力。

  由于勤奋肯干,干了第一年下来,师傅励了他一套30元一套的中山装,他兴奋了几天。

  第三年马林法出师,在县城开了一家编竹篾作坊。马林法既当老板,又当篾匠,这年,马林法18岁。

  当老板的第一年,马林法比做学徒还苦,起早贪黑不说,还要承受房租、水费等压力。一年下来,比预料的好,除去所有费用,竟赚了500元。

  此时是1980年,马林法19岁。怀揣500元巨资的马林法有些踌躇满志,穿傅励的那套中山装,回到家中。此时,想做一件事:推掉年久失修的老茅屋,给父母兄弟姐妹盖间新房。

  “这是我们温州人的传统。有了钱第一件事肯定是盖房子或者买房子。第二件事就是继续投资做生意。”

  钱花完了,房子只盖了一间。18岁时马林法向人高息借了400元,再次走出。

  这次,马林法走出了温州,走出了浙江。他边做竹篾生意,边把浙江布料批发市场的布卖到全国各地。

  马林法很讲信用,货款收得及时,少有拖欠。短短一年,便赚了一万多元,成为当时当地不多的财富英雄— 万元户。

  1980年至1983年间,马林法先在福建,后“转战”绍兴、云南等地。三年时间,靠从浙江批发布料全国推销赚了6万多元。

  此时,马林法21岁,他开始想办厂,想“当老板”了。回到家乡,拿着三年推销积累的6万元钱,到工商局注册。家乡政策,手续办得很顺利。然而办一个厂最关键的三样,资金、技术、人才怎么解决?

  办一个厂,除了原材料、配件可以赊欠外,怎么算怎么省,都要十多万元才够。得益于当地活跃的民间借贷,马林法两天时间,便拿到十万元资金。

  由于当地繁荣的纺织工业,马林法通过高薪,请来了两个技术员,包括部分熟练工人。

  马林法把自家一楼腾出,先付半价,买了12台纺织机,共招了60个工人,原材料是赊的。

  马林法人生的第一家厂便开了起来。马林法也一举成为当地最年轻的企业家,吸引好多记者登门采访。

  可惜由于年纪小、文化低;加上用人唯亲、市场信息闭塞;产品跟不上、货款收不回等诸多因素,4年后纺织厂倒闭了。马林法不得不将资产清理,设备卖掉还账后,口袋里只剩下了5000元。

  25岁的马林法似乎回到起点。不过,马林法感到所有的付出都是值得的,他收获了经历。

  从年少得志到几乎一无所有,之后,马林法重新振作起来,这次教训也成为他日后成长的基础。

  马林法至今清晰记得,他的一个同乡大姐,当时赚了几百万身家后,她曾狂妄地说:“我这辈子坐着吃都够了。”结果不到两年,一场变故就让同乡大姐变成了拾荒者。这件事对马林法的触动很大:“时刻保持危机意识,永远也不能停止奋斗。

  1986年,“一无资本,二无资源,三无人脉”的马林法来到云南曲靖。正好当地百货大楼在招租,7米长的柜台,马林法勉强租下了一半。

  1986年,我国还处于短缺经济时期,物资短期,物流不畅,市场上是卖什么,什么好卖。

  人到地皮熟的马林法短时间内,便把来自家乡的,云南本地的,或者认识的批发商们混得很熟,基本是什么货好卖,马林法就能拿到什么货卖,而且还是赊销。

  仅仅用一年时间,马林法就积累了15万元。拿着这15万元,马林法蛰伏长时间的办厂愿望又冒了出来。

  用这笔钱,马林了皮革厂。左腾右挪了5年,马林法足足赚到了200万元。

  马林法至今清晰记得,他的一个同乡大姐,当时赚了几百万身家后,她曾狂妄地说:“我这辈子坐着吃都够了。”结果不到两年,一场变故就让同乡大姐变成了拾荒者。这件事对马林法的触动很大:“时刻保持危机意识,永远也不能停止奋斗。”

  他花72万元买下一个固液饮料专利,在当地一个叫“下马村”的地方投资兴建厂房。不久,首批名为“高原龙”的饮料出产,市场反响热烈,产品供不应求,在学校门口甚至挤得连“娃哈哈”都要靠边站。

  学生纷纷被送医院。事后调查下来,是此项专利不成熟,有缺陷,可以导致胃肠道病变。

  那几天,马林一个,忽而跑医院,解决住院学生问题;忽而跑防疫站、工商局、学生家中、学校,处理问题。

  当马林法拿到防疫站检验结果时,已经是事故的第5天了。此时,马林法筋疲力尽,当回到厂里去时,尽管他有思想准备,可当看到厂大门被工商封掉,并将进行罚款处罚时。马林法两眼一黑,双蹆一软,整个人摊到地上,嚎啕大哭起来。

  饮料厂清盘后只剩下38万元。“当时还有一种说法,是怪厂址没选好,叫什么不好,非要叫‘下马村’嘛?”马林法自嘲地说。

  马林法自幼习武,有一身好功夫,在找不到合适的生意时,他与人共同开起了健身武馆。马林法又回到人的生理和安全的最底层需求。这种需求具有很强大的推动力。

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